IFES

Il progetto IFES - Italian Firearms Export Strategies nasce con la finalità di rafforzare la presenza dei prodotti della Filiera Integrata delle Armi Sportive sui mercati internazionali, attraverso lo sviluppo di azioni di sistema mirate ed azioni specifiche integrate.

Obiettivi congiunti per le Azioni di Sistema e le Azioni Specifiche svolte sono stati:

• Sviluppo di competenze e strumenti a supporto dei processi di internazionalizzazione delle PMI: definizione di un modello di internazionalizzazione volto a limitare rischi e criticità in nuovi mercati;
• Individuazione di nuovi potenziali mercati obiettivo e definizione di strategie commerciali a supporto della penetrazione commerciale negli stessi;
• Rafforzamento dell'immagine dei prodotti a marchio Made in Italy;
• Supporto alla creazione di presenze, in forma stabile, nei mercati internazionali consolidati e/o conosciuti.

Il progetto si è così articolato:

Azione 1: analisi statistiche e ricerche di mercato

La ricerca di mercato ha rappresentato la road map strategica per la definizione delle successive attività di promozione della Filiera nei mercati internazionali ( Azione di Sistema n.2 ed Azione Specifica ) questa si è così sviluppata:

1. Attività preliminare volta all'individuazione delle macro categorie di prodotti in rappresentanza dell'intera Filiera (produttori e sub-fornitura);
2. Analisi dei flussi di commercio: fase volta a quantificare il valore dei flussi di commercio (importazioni ed esportazioni) di ogni singolo Paese relativamente alle armi sportive provenienti da / dirette a Unione Europea e Stati Uniti d'America, con la finalità di identificare i Paesi maggiormente attivi sia dal punto di vista della produzione che del consumo;
3. Focus Macroeconomico sui Paesi più rilevanti: fase concentrata nell'analisi di 171 Paesi importatori di armi sportive;
4. Approfondimento qualitativo sullo sviluppo del Comparto: fase dedicata all'approfondimento dei Paesi più "interessanti", con l'obiettivo di definire per ciascun Paese selezionato: i nominativi dei principali canali di distribuzione e/o importatori e/o referenti commerciali, le principali fiere di settore, le riviste e/o Canali pubblicitari.

Azione 2: promozione e diffusione del sistema

1. Organizzazione in-coming canale televisivo statunitense American Outdoor Channel - canale satellitare statunitense: promozione nella sua completezza della Filiera delle Armi Sportive in favore di un rafforzamento del brand e della consapevolezza delle produzioni Made in Italy presso gli utenti finali;
2. Definizione di un manuale per l'ottenimento delle certificazioni per la commercializzazione delle produzioni in Russia;
3. Realizzazione di campagne pubblicitarie cartacee presso riviste di settore - Area Europa, Stati Uniti e Canada;
4. Presenza di materiale promozionale della Filiera in occasione di Eventi internazionali.

Azione 3: azione specifica

Il progetto ha previsto lo svolgimento di un'azione specifica, con attività diverse, svolte dalle imprese che già rappresentano l'eccellenza delle produzioni Made in Italy, anche a favore dell'intero Comparto.

Le attività, in sintesi, hanno riguardato la realizzazione di strumenti di comunicazione integrati: campagne multimediali, redazionali, partecipazione a fiere e partecipazione a competizioni internazionali.

Le aziende che hanno partecipato a questo progetto sono:

Iniziativa promossa da Regione Lombardia

Con il patrocinio della Provincia di Brescia